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不怕没客户:产业互联网的大数据+软件工具+内容+商业模式的破局玩法!

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作者:大数据师来源:印刷供应链网址:http://www.CD105.com

不怕没客户:产业互联网的大数据+软件工具+内容+商业模式的破局玩法!


一,产品同质化时代企业如何破局? 如何低成本营销?

   企业的竞争=产品或服务+商业模式+品牌子软件+硬件综合竞争但生态竞争更高一个层次,它不是单个商业模式之间的竞争,而是一套动态链接协作的商业模式之间的竞争竞争的本质在于企业从外部环境提取资源为我所用,而相对于商业模式竞争,生态竞争的动态性和多维性更能适应产业空间的特征,将成为未来的主要竞争形式所有行业都可以用互联网+大数据重做一次大数据就是摇钱树,制造行业破局的机会:产业互联网;


二,产业互联网大致思路和运作步骤:

1 顶层设计:谋定而后动,谋全局和谋万世,先胜而后战!

A 企业定位:产品经营范围,那些客户是我们的菜;

B 设计卖点:寻找和打造自己的第一唯一和爆点

C 品牌名字:名字起得好,上市上得早;CI/VI,企业文化规划设计;   

D 造神运动:物色自带光环/故事的人物,打造成业界的任正非/董明珠;


2 搭建平台:网上没排名一切等于零,线上没报道一切都白搞;

多网合一的网页是企业的标配;如用连锁模式,可建集群网或分页设计关键词,以达到霸屏和拦截对手的效果;(文末附目前最牛最实用的二种网页平台营销方案)!


3 宣传造势:成功第一步,打开知名度

用软件先群发几十万个IP软文,打开企业和品牌的知名度;也间接引流一些潜在客户到官网上;


4 导入数据:推广一个行业品牌,只须同行关键人员和潜在用户知道即可!

搜集工厂企业的潜在客户数据,设计无法拒的钓饵吸引潜在粉丝关注;

导入数据引流到微信,群发短信到精准潜在客户,群发资料到潜在客户的邮箱;


5 合纵连横:全国加盟连销,总部负责生产和品牌打造,加盟商负责售后服务和线下成交!

在全国统一的接单营销中心将潜在的客户分流给不同加盟商,可以扩展到全国,用参股/交叉持股等模式进行全国连锁加盟并购,最终目标是打包上市;


三,核心技术:功夫再高,也怕菜刀!

都说科技越来越发达了,其实本质是软件程序发达了!需用到常人用不到的软件工具:

A 软文轰炸软件:自动采集软文和换标题,群发到各大平台,增加暴光率;

B 集群网技术:58同城能打败赶集网并后来居上反向收购,就是集群网做得好,是一种一劳永逸的终身霸屏技术之一;

C 大数据:将所需的数据采集下来,例如某市的电子厂/化妆品品的主要人员的数据;

D 批量导入和群发:借助短信/微信/邮件软件和工具,将企业的卖点/兴趣资料推送给潜在客户;

四,核心团队和预算:

除了行业工艺/技术人员和跟单客服外(用工厂现有人员即可),另需配备内容生产人员:

A 枪手:文字虽免费,但也能卖钱需要一个语不惊人死不休的写作高手(中文系或新闻系毕业即可),将企业产品/故事变为可传播的内容;

B 剪接:以传播效果文字不如图片,图片不如声音,声音不如视频,视频不如直播,直播不如现场!一个好视频,胜过百名TopSaler;

C 群发:短信和邮箱和媒体矩阵;

C 外包:少养团队可以外包部分:网上平台搭建(集群网预算5-10W),大数据和订单采集(看数据范畴和筛选精度);


五,企业客户订单来源:大单治百病,业绩解千愁;营销搞不好,一切都百搞!

A 传统线下人脉的方法;

A 网上关键词霸屏拦截客户;

B 网上发布需求/投标的信息采集;

C 品牌/知名度曝光吸引来的粉丝客户;

D 吸引对行业工艺技术有需求和兴趣的粉丝并转化;


六,商业模式:全国连锁加盟,集团式运营和赋能

(行业还没有连锁经营模式,还没有品牌,这是市场留给我们的机会)!对标的对象是行业第一第二,   

A 只需一个运营中心(几名内容生产人员)负责推广和引流服务全国各地加盟商;

B 为加盟伙伴赋能:提供客户/订单/资金/技术/工艺/管理等支持,协力服务本地企业;

C 全球的行业技术工艺和资源,本土的服务;

D 在订单客户增加到一定量后,搭建内部的CRM客户关系管理系统和ERP管理系统;


七,盈利模式:

A 产品利润:短期赚产品差价;

B 品牌价值:品牌是避免价格战的最好方式,没有那个行业不可以建立行业龙头品牌;

C 建供应链:软硬件配合,合法避税;

D 集团采购:增加议价能力,降低原料和耗材生产成本;统一监控客户风险;

E 数据资产:远期建立客户数据库和粉丝矩阵,让企业更值钱;


八,二种典型的B2B2C商城模式:

1 “商家入驻+平台自营”多运营模式构建完整电商交易生态,整合资源,创造更有利的盈利方式,

涉及平台平台管理端,商家端(PC端/手机端),微服务,买家端(PC/H5/公众号/小程序/IOS/Android

核心架构Sprina CloudSprina Boot2Mybatis PlusRedis

前端框架Uniapp、VUE、Bootstrap/H5/CSS3、IOS、Android、小程序

核心思想分布式、微服务、云架构、模块化、原子化、持续集成、集群部暑

开发模式代码生成工具,驱动式开发模式,提高开发效率。

营销模式VR虚拟全景、直播/短视频带货、分销分润、代跑腿配送、秒杀、拼团、积分、满减满赠、优惠券、组合销售、社交种草、供应求购、一件代发、一县一特、线下套餐、商圈联盟、广告、限时折扣、活动商品、专题营销、直通车、周边游等



2直播短视频带货B2B2C+O2O多商家入驻商城 java版商城Spring Cloud+SpringBoot+mybatis+uni app

1. 涉及平台:平台管理、商家端(PC端、手机端)、买家平台(H5/公众号、小程序、APP端(IOS/Android)、微服务平台(业务服务);

2. 核心架构:Spring Cloud、Spring Boot、Mybatis、Redis;

3. 前端框架:VUE、Uniapp、Bootstrap/H5/CSS3、IOS、Android、小程序;

4. 核心思想:分布式、微服务、云架构、模块化、原子化、持续集成、集群部署、前后端分离、支持阿里Docker;

5. 开发模式:前后端分离、微服务开发;

6. 社交模式:VR全景虚拟现实、直播带货、短视频带货、分销分润、代跑腿配送、内容营销、社交种草、社交电商、秒杀、积分商城、限时折扣、活动商品、拼团活动等;

7. 营销模式:

通用版本标准多商户入驻+二级分销体系+满减、满送、优惠券、组合销售、平台礼包等营销活动;

直播短视频带货版本标准多商户入驻+直播、短视频带货+二级分销体系+满减、满送、优惠券、组合销售、平台礼包等营销活动

特殊方案1一县一特(一个县城,一个特色,集本地特产、特色、名胜、小吃、文化为一体的营销方案)

特殊方案2短距离配送(外卖、生鲜水果配送,解决1.5公里配送问题,接入第三方代跑腿服务)

特殊方案3酒店行业(酒店商家入驻,根据定位,可针对附近酒店,不同城酒店进行线上预定、下线核销等,参考去哪儿网酒店)

特殊方案4VR全景(商家入驻后,可以进行VR全景拍摄,VR店铺体验,全新购物方式,通过虚拟现实技术,线上线下打通,实现全新O2O,深度场景体验,感受另一个大千世界,让用户足不出户完美购物。通过VR让您的店铺曝光率更高,让天下没有难销的商品)

特殊方案5线下套餐体验(针对于实体行业,用户线上消费后生成核销码,用户到实体店铺体验套餐,可凭借核销码进行体验项目)

特殊方案6旅游业(周边游、本地游、异地游等,旅游景区和VR全景结合,用户足不出户先感受一下旅游项目、旅游攻略等,可线上订票、预定等)

特殊方案7供应求购(简易供应链供应、求购模式)

特殊方案8社交资讯(用户发布文章,可进行带货)

特殊方案9社交动态(个人信息、动态、视频,如:文字+图片、文字+视频,可进行带货;粉丝、关注、分享等)

活动商品平台发布活动商品,如:可以进行0元领取,领取需要进行用户拉新,拉新后可进行现金奖励等)

特殊方案10异业联盟(不同行业的联盟销售,如:在某餐饮店面消费后可送附近健身卡优惠券,凭借优惠券可进行线下体验)

特殊方案11一键代发营销(商家选择平台商品后放入自己店面销售,用户购买后商家可获取特殊分润提成,商家不需要发货,由平台厂家直接发货,并支持本店面自提)

九,行业机会:跨界互联

1.所有行业,不能不三不四, 只能数一数二: 各行业最终只有第一二名能生存下来, 第三四名会被收购或淘汰!

2.所有企业表面上是老板的, 本质上是国家的,是整个行业的, 是整个社会的; 如果不上市或被上市(被收购),最终只能出局, 因为大树底下寸草不生, 在行业巨无霸的碾压下, 中小企业只会越来越艰难!


十,补充自我介绍一下:供应链系统

1993年毕业于武汉大学,多年软件网页系统开发,大数据采集工作;

2007年做环球二手印刷机网(京东商城也是同一年上线);

2007年参与一号土猪的水军军团/用软件在各大平台灌水宣传造势;

2008年为海天酱油提供全国商超行业数据, 助力海天全国布局招商加盟;

2012-15年破解W信软件,搞V信群控系统;开发P2P/直销等平台;

2016-19年做大数据采集系统;

2020年开发软文群发系统;

联系:供应链系统POK138(注明系统




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